7 Consejos de ventas de fin de año para alcanzar su objetivo de Partner

¡El último trimestre ya está aquí! Con tan solo 3 meses para alcanzar todos esos objetivos de Partner tan importantes, es hora de ponerse serios y concentrarse en las mejores tácticas que le ayudaran a cruzar la meta. ¡Eche un vistazo a los consejos de ventas de fin de año, diseñe su estrategia y prepárese para celebrar la victoria!

1. Revise su mantenimiento pendiente

A pesar de ser la manera más sencilla de incrementar las ganancias de sus partners, nuestra primera estrategia normalmente suele ser pasada por alto. Sé proactivo y revise las licencias existentes para ver quien tiene una renovación de mantenimiento próximamente. Muchas de las veces, vera que varios de sus clientes están listos para renovar – así que haga una llamada y pregunte cómo lo llevan.

2. Organice revisiones anuales con sus mejores clientes

Usted conoce a sus mejores clientes, aquellos que han crecido con usted a lo largo de los años y con los que ha establecido una relación más fuerte que Hewlett y Packard. Organice una reunión de final de año y póngase al día para ver cómo están. Pregúnteles por sus planes para los próximos meses. ¿Están contratando o formando un equipo? ¿Podrían beneficiarse de una nueva funcionalidad, otra edición de 3CX o una mayor cantidad de llamadas simultáneas? Sus mejores clientes se sentirán mucho mas cómodos al compartir sus dificultades y se sentirán mucho más seguros al seguir sus recomendaciones. Si hay una verdadera necesidad (presionar por una venta sin razón alguna hará que pierda clientes), sugiera una mejora.

3. Solicite una recomendación

Utilice su red y pregunte a sus clientes que les recomiende a organizaciones con necesidades similares, que podrían beneficiarse de los servicios que ofrece. Es una de las formas más sencillas de conseguir nuevos negocios y sus clientes acabarán vendiendo por usted, ¡con su apoyo! Puede incluso ofrecer un incentivo para fomentarlo.

Otra forma fácil de capitalizar en la promoción es a través de testimonios de sus clientes. El 87% de sus clientes están dispuestos a escribir un testimonio para usted- pero únicamente el 10% de las empresas lo piden.

4. Ofrezca Hospedaje gratis

¿Tiene algún cliente a punto de hacer la compra pero que no se decide debido a los costos iniciales? Consiga el acuerdo ofreciéndoles hospedaje gratis durante el primer año, con Hospedado por 3CX. Nosotros hospedaremos, administraremos y mantendremos el sistema para que usted pueda relajarse sabiendo que ha ganado un cliente más sin el trabajo adicional que conlleva.

5. Siga llamando

Puede que le sorprenda, pero estadísticamente hablando, la probabilidad de contactar con los responsables de toma de decisiones aumenta durante el periodo de final de año. Por lo que no deje de llamar si aún no ha alcanzado su objetivo ya que las vacaciones están a la vuelta de la esquina. Las agendas ocupadas pueden estar más libres al final de año pues la carga de trabajo suele disminuir durante estas fechas. Es el tiempo ideal para contactar con posibles clientes que normalmente estarían demasiado ocupados para llamadas. Además, como la gente está más contenta, encontrará que están más dispuestos a tener una conversación.

6. Aprovéchese de los presupuestos “Úselo o piérdalo”

Para muchos compradores, es ahora o nunca cuando se refiere a gastar su presupuesto anual. Para otros, tienen incluso miedo de dejar fondos sin utilizar por el riesgo de obtener una asignación menor para el año siguiente, por lo que derroches tecnológicos a final de año pueden ser más común de lo que piensa. Si está hablando con un cliente con uno de estos presupuestos, sea flexible con lo que ofrece. Puede que estén dispuestos a comprometerse más rápidamente si pueden pagar una parte ahora y el resto el año que viene cuando los fondos se actualicen.

7. ¡No se olvide de rellenar su embudo!

Con la creciente presión, muchos agentes cometen el error de dejar a un lado todo menos los acuerdos que pueden cerrar antes de diciembre. Aunque sea muy tentador, llevar esto a cabo puede agravar los problemas de agenda del negocio y conllevar un mal comienzo en el nuevo año. Recuerde dedicarle unas horas a la semana a la parte superior del embudo (Posts en LinkedIn, llamadas de descubrimiento, demostraciones, etc.) lo que ayuda a asegurar que tendrá una agenda completa al volver de sus vacaciones.